Publikacje · Podcast
Droga Przedsiębiorcy
Bywa wyboista i kręta. Pełna zwrotów, rozjazdów i nieprzewidzianych awarii. W 24 odcinkach towarzyszę przedsiębiorcom w drodze od małej do średniej firmy — mówię o sprzedaży B2B, modelu biznesowym i rozwoju organizacji.
Wszystkie odcinki
- #24Dlaczego jedne firmy rosną, a inne nie? Model biznesowyZatrudniasz świetnych ludzi, dbasz o klientów, inwestujesz – a mimo to firma nie rośnie. Warto sprawdzić fundamenty, czyli - model biznesowy.
- #23Cold mailing – jak robić go dobrze?Cold mailing ma złą reputację. Boimy się spamu, braku odpowiedzi, a czasem wręcz zastanawiamy się, czy to w ogóle działa.
- #22Jak NIE sprzedawać, aby kupowali – Trójkąt WartościDo tej pory ujawniałem go jedynie moim klientom. Centralny element mojego autorskiego systemu sprzedaży B2B Sales Machine - Trójkąt Wartości.
- #21Jak zacząć zarabiać na wiedzyW tym odcinku opowiadam, jaki model biznesowy przyjąłem do rozpoczęcia działania firmy doradczej, opartej na wiedzy dziedzinowej.
- #20Jak przestać prokrastynować i rozwinąć firmęW tym odcinku Drogi Przedsiębiorcy opowiem o jednym z największych wrogów przedsiębiorców – prokrastynacji.
- #19W czym downhill przypomina biznes i jak się nie rozwalić?Wyobraź sobie pierwszy zjazd na rowerze downhillowym – adrenalina, ekscytacja, ale i ukryte pułapki za każdym zakrętem. Prowadzenie firmy...
- #18Narzędzia IT w sprzedaży B2BPoznaj narzędzia IT wspierające sprzedaż B2B. Dowiedz się, jak zwiększyć skuteczność działań handlowych i rozwijać firmę z TechMine.
- #17Dywersyfikować czy nie – siła skupienia i radość z drogi w biznesieW dzisiejszym odcinku przyglądamy się wyzwaniu, przed którym staje wielu przedsiębiorców: dywersyfikować biznes, czy skupić się na jednym przedsięwzięciu? Odcinek obfituje w przemyślenia na temat pułapek i pokus, jakie czekają na przedsiębiorców, gdy: Pojawia się moment zwątpienia – kiedy aktualne projekty nie przynoszą spodziewanej satysfakcji lub są pełne wyzwań, pojawia…
- #1611 błędów w sprzedaży i rozwojuW #16 odcinku dzielę się często nieoczywistymi błędami i problemami, które mogą blokować rozwój Twojej firmy.
- #15AI i automatyzacja w sprzedażyW #15 odcinku Drogi Przedsiębiorcy opowiadam o praktycznym zastosowaniu sztucznej inteligencji i automatyzacji w sprzedaży B2B.
- #14Propozycja wartości – klucz do skutecznej komunikacjiJak precyzyjnie określić propozycję wartości i dlaczego jest ona fundamentem skutecznej komunikacji? Jakich błędów komunikacyjnych unikać?
- #13Jak mieć wyższe ceny?Dlaczego cena nie jest najważniejszym czynnikiem decydującym o zakupie i co zrobić, by to wartość, jaką oferujesz, stała na pierwszym miejscu?
- #12Jak szybko zwiększyć zarobki w firmie usługowej B2BJak szybko zwiększyć zarobki w firmie usługowej B2B? Dlaczego warto skupić się na jednej kluczowej usłudze i jak to zrobić skutecznie?
- #11Przytnij ofertę – Mniej znaczy więcejSkoncentrowana oferta pozwala lepiej zarządzać zasobami, zwiększać efektywność i budować silniejszą markę i stać się przewagą konkurencyjną.
- #10Strona WWW wspierająca sprzedażStrona internetowa to wizytówka każdej firmy. Jak stworzyć firmową stronę internetową, która konwertuje i wspiera sprzedaż B2B?
- #09Skąd brać nowych klientów B2B – Budowa bazSkąd brać nowych potencjalnych klientów? jakie są konkretne aplikacje i źródła w których można ich znaleźć? Jakie są metody budowania baz?
- #088 Marnotrawstw Psujących Twoją FirmęW każdej firmie najłatwiej marnotrawi się czas, zasoby, potencjał i oczywiście pieniądze. Niestety nie tak łatwo zdać sobie z tego sprawę.
- #07Networking – Antyporadnik SprzedażowyCzy warto brać udział w Networkingu? Co możesz zyskać uczestnicząc w tego typu spotkaniach? Gdzie jest najlepsza sieć kontaktów?
- #06Jak Założyć Firmę Bez Pieniędzy?Jak założyć firmę bez pieniędzy? Jakie działania wykonać, aby to się udało? O co zadbać i na jaki typ firmy postawić?
- #05Jak Niwelować Obiekcje w Sprzedaży – Judo Zamiast BoksuDlaczego nie warto walczyć z obiekcjami w sprzedaży? Jak sobie z nimi radzić i jak je niwelować? Ja argumentować, aby klient widział wartość?
- #04Skuteczne Demo w Firmie UsługowejDemo to prezentacja tego, że firma potrafi udowodnić to, co obiecuje. Jak przeprowadzić je skutecznie w firmie usługowej?
- #03Badanie Potrzeb – Pytania, Które Trzeba ZadaćBadanie potrzeb. Jak je przeprowadzić aby wzbudzić zaufanie klienta? Poznaj algorytm dobrego zadawania pytań.
- #02Jak skalować firmę – dwa kluczowe składnikiPoznaj dwa kluczowe składniki, które umożliwią skalowanie małej firmy. Dowiedz się jakich klientów powinieneś mieć i jak odróżniać się rynkowo
- #01Wizja Firmy – Fundament Twojego BiznesuWizja firmy to fundament sukcesu każdej zdrowej firmy. Czym jest wizja firmy? Jak ją tworzyć? Jak propagować i czerpać z niej korzyści.
Pytania o podcast
O czym jest podcast „Droga Przedsiębiorcy”?
O drodze od małej do średniej firmy B2B. Sprzedaż, model biznesowy, rozwój organizacji, pieniądze i błędy, które popełniają właściciele. Bez gości — to monologi oparte na pracy z konkretnymi firmami.
Gdzie można słuchać?
Na Spotify, w Apple Podcasts i na YouTube. Wszystkie platformy zebrane są pod adresem podfollow.com/droga-przedsiebiorcy.
Ile trwa jeden odcinek?
Zwykle od kilkunastu do trzydziestu kilku minut — tyle, ile potrzeba, żeby omówić jeden temat bez lania wody.
Czy będą nowe odcinki?
Tak. Podcast powstaje w rytmie, który da się pogodzić z pracą z klientami — nagrywam wtedy, kiedy mam temat wart odcinka, a nie po to, żeby zapełnić kalendarz publikacji.
Czy można zaprosić Łukasza Zjawińskiego do swojego podcastu?
Tak, chętnie. Tematy, o których mówię, oraz gotowe biogramy i zdjęcia znajdziesz w pakiecie prasowym. Zgłoszenia: hello@techmine.pl.
Newsletter „Droga Przedsiębiorcy”
Ta sama seria w formie tekstowej — co tydzień jedna praktyczna rzecz do skrzynki.