Publikacje · Ebooki i raporty
Sześć materiałów do pobrania
Poradniki, ebooki i raporty, które napisałem na podstawie pracy z firmami B2B. Wszystkie są bezpłatne — udostępniam je w strefie wiedzy TechMine.
PoradnikOd intuicji do systemu — jak rozwinąć firmę usługową B2B
Kompletny przewodnik dla właściciela firmy, która urosła organicznie i utknęła. O tym, dlaczego obroty rosną, a zyski stoją, i skąd brać klientów, gdy polecenia przestają wystarczać.
Pobierz →
Raport z badaniaJak firmy B2B prowadzą badanie potrzeb
Własne badanie TechMine: jak polskie firmy B2B faktycznie prowadzą badanie potrzeb klienta i gdzie tracą przez to sprzedaż.
Pobierz →
EbookBadanie potrzeb, które buduje zaufanie i wizerunek eksperta
Algorytm zadawania pytań, który zamienia rozmowę handlową w konsultację.
Pobierz →
Ebook16 błędów w modelu biznesowym blokujących rozwój firm usługowych
Typowe błędy w modelu biznesowym, które odbijają się na pozyskiwaniu klientów, marżach i skali.
Pobierz →Ebook10 taktyk sprzedaży B2B, które warto poznać
Obiekcje, gatekeeperzy, cold calling, pozyskiwanie klientów i negocjacje — w formie gotowych taktyk.
Pobierz →EbookKluczowe wskaźniki biznesowe — KPI, KRI, RI, PI (100 przykładów)
Sto przykładów wskaźników dla sprzedaży, marketingu, logistyki, e-commerce i obsługi klienta.
Pobierz →Nie wiesz, od czego zacząć?
Zrób Diagnozę Dojrzałości Sprzedaży — pokaże, który obszar wymaga uwagi w pierwszej kolejności.