Publikacje · Artykuły
74 artykuły o sprzedaży B2B i rozwoju firm
Pełny indeks tekstów, które napisałem — od 2015 roku do dziś. Artykuły publikuję w strefie wiedzy TechMine; tutaj znajdziesz ich kompletną mapę z opisami, pogrupowaną tematycznie.
Wszystkie artykuły
Model i strategia (11)System i proces (10)Wzrost i skalowanie (14)Prowadzenie firmy (21)Sprzedaż B2B (18)
Model i strategia
- 2026Propozycja wartości – dlaczego klienci mają wybierać Twoją firmęPropozycja wartości decyduje, czy klient wybierze Twoją firmę. Dowiedz się jak ją zbudować zamiast kopiować konkurencję.
- 2026Jak wyróżnić się na rynku jako software house?Dowiedz się, co naprawdę wyróżnia software house na rynku i dlaczego 90% firm popełnia ten sam błąd w komunikacji. Nie chodzi o technologię ani doświadczenie.
- 2026Brand Equity – jak wspiera sprzedaż B2BBrand equity to realna wartość marki wpływająca na zaufanie, lojalność i marżę. Pomaga sprzedawać drożej i wspiera sprzedaż B2B na każdym etapie.
- 2026Model biznesowy Twojej firmy – jak nad nim pracować w 2026 rokuModel biznesowy umożliwia świadomą pracę nad strategią firmy, pokonaniem barier wzrostu oraz optymalizacją działań i szukaniem innowacji.
- 2025Siła skupienia w rozwoju firmyOdkryj, dlaczego rezygnacja z rozpraszaczy i skupienie się na jednej rzeczy może być najskuteczniejszą strategią rozwoju firmy.
- 202516 błędów w modelu biznesowymNa pierwszy rzut oka może się wydawać, że problemem w firmie usługowej jest słaby marketing, brak sprzedaży, za duża konkurencja albo trudny rynek. Ale z mojego doświadczenia wynika, że źródło wielu trudności leży głębiej - w samym modelu biznesowym. To nie jest temat, który ekscytuje wszystkich od razu, ale to…
- 2022Wizja firmy – Twój klucz do rozwoju i inspirowania innychNigdy nie trać okazji, aby jak mantrę powtarzać wizję firmy jaką budujesz. Jeśli inni ją zrozumieją i przyjmą, pomogą Ci w jej realizacji.
- 2019Segmentacja rynku – czym jest, jak rozpocząć, kryteria segmentacjiSegmentacja rynku to dzielenie potencjalnych klientów na grupy o jednorodnych cechach, aby łatwiej było zaadresować je sprzedażowo.
- 2018Przewaga konkurencyjna – jak ją zdobyć i utrzymaćCzym jest przewaga konkurencyjna i jak budować ją w B2B. Ludzie, marka i model biznesowy – trzy filary, na których opiera się trwała przewaga.
- 2018Wartość w firmie – relacja z TechMine CoffeeWartość to bardziej to jak inni nas postrzegają niż co na ten temat myślimy sami. Myślenie, że nasza organizacja kieruje się wartościami...
- 2018Strategia biznesowa firmy – o tym warto rozmawiaćStrategia firmy nie powinna być wyryta w kamieniu. W MŚP to raczej zwięzłe określenie sensu i celu istnienia organizacji, a nie duży dokument
System i proces
- 2026System sprzedaży w firmie technologicznejSystem sprzedaży B2B: dlaczego firmy technologiczne go nie mają i jak to blokuje wzrost System sprzedaży to sposób, w jaki firma technologiczna B2B podchodzi do pozyskiwania klientów jako całościowego procesu biznesowego. To architektura organizacyjna, która sprawia, że sprzedaż złożonych rozwiązań technicznych staje się przewidywalna, mierzalna i niezależna od jednej osoby.…
- 2026Na jakim poziomie jest sprzedaż w Twojej firmie?Sprawdź dlaczego sprzedaż nie działa w Twojej firmie tak dobrze jak by mogła. Zrób bezpłatną diagnozę online, otrzymaj raport i rekomendacje.
- 2026Jak stworzyć plan sprzedaży na 2026 – na co zwrócić uwagę, aby był realnyWiększość planów sprzedaży to tylko życzenia. Zobacz, jak zbudować realny plan sprzedaży oparty na procesie, liczbach i przepustowości, który generuje wzrost.
- 2025Metodyka sprzedaży – uporządkuj chaos sprzedażyDowiedz się, czym jest metodyka sprzedaży i jak Trójkąt Wartości pomaga firmom budować skuteczną komunikację i przewidywalną sprzedaż.
- 2025Budowa procesu sprzedaży B2B – jak go zaprojektowaćJak krok po kroku zbudować proces sprzedaży B2B. Bez niego firma dryfuje a pozyskiwanie klientów jest przypadkowe. Zbuduj proces sprzedaży w Twojej firmie.
- 2022Proces sprzedaży B2B – etapy, schemat i przykład wdrożeniaEtapy procesu sprzedaży B2B, gotowy schemat i przykład wdrożenia. Zobacz, jak zbudować powtarzalny proces sprzedaży w firmie usługowej i technologicznej.
- 2021KPI – Kluczowe Wskaźniki Biznesowe – 100 przykładów – ebookKluczowe wskaźniki biznesowe - KPI, KRI, PI, RI - poznaj dobre praktyki i typowe błędy przy ich tworzeniu. Pobierz ebook'a i rozwijaj firmę.
- 20194 powody dlaczego właściciele MŚP nie budują zespołów handlowych"To ja zbudowałem tą firmę, nasza oferta jest specyficzna i tylko ja najlepiej potrafię nas sprzedać" Zapewne wszystko to jest prawdą. Właściciel najlepiej zna swoją firmę i bez niego by się nie rozwinęła. Jednak opieranie filaru firmy jakim jest sprzedaż oraz jej przyszłości i dobrobytu na jednej osobie, jest co…
- 2019Delegowanie zadań – jak robić to dobrze?Dowiedz się jak delegować zadania, aby skutecznie zarządzać organizacją. Poznaj typowe błędy przy delegowaniu zadań.
- 2019Marketing ROI – jak mierzyć zwrot z marketinguDlaczego mierzenie ROI pojedynczych działań prowadzi do błędnych wniosków i jak patrzeć na zwrot z marketingu w ujęciu strategicznym.
Wzrost i skalowanie
- 2026Jak rozwinąć firmę technologiczną – poradnik przedsiębiorcyTwoja firma B2B urosła organicznie i utknęła? Poznaj mechanizmy, które blokują wzrost i co zrobić, aby odblokować rozwój.
- 2026Jak rozwinąć firmę technologiczną9 błędów, które blokują wzrost firm technologicznych B2B i co zrobić aby rozwinąć firmę
- 2026Dlaczego skalowanie bez strategii kończy się chaosemSkalowanie brzmi dobrze. Więcej klientów, większe przychody, większy zespół. Dla wielu właścicieli firm usługowych to naturalny cel i dowód, że wszystko idzie w dobrą stronę. Problem w tym, że samo skalowanie nie jest jeszcze rozwojem. I bardzo często właśnie ono staje się początkiem problemów. Wielu właścicieli wpada w pułapkę, że…
- 2026Moment, w którym wzrost zaczyna szkodzićFirma rośnie, ale zamiast być łatwiej, jest trudniej. Komunikacja się sypie, decyzje stoją, a właściciel gasi pożary. Co się psuje po przekroczeniu progu?
- 2026Dlaczego firma B2B nie rośnie, mimo że ma klientów?Klienci są, zespół pracuje, a przychody stoją w miejscu trzeci rok z rzędu. Problem nie leży w sprzedaży. Leży w tym, że sprzedaż to właściciel.
- 2026Sprzedaż rośnie, a pieniędzy nie przybywa40% wzrost sprzedaży, kilkanaście procent spadku zysku. Większość firm B2B nie wie, na czym zarabia — i właśnie dlatego wzrost je wykańcza.
- 2026Firma działa, ale wszystko zależy ode mnie – co to naprawdę oznacza?Firma działa, ale wszystko zależy od właściciela? Sprawdź, co to naprawdę oznacza, jakie są konsekwencje i jak zbudować firmę niezależną od jednej osoby.
- 2026Dlaczego firmy nie rosnąmimo dobrych produktów i handlowców Wielu właścicieli firm dochodzi w pewnym momencie do tego samego wniosku. Mają dobry produkt, mają kompetentnych ludzi, mają klientów, a mimo to rozwój firmy jest wolniejszy, niż zakładali. Pojawia się poczucie utknięcia. Coraz więcej pracy nie przekłada się na proporcjonalny wzrost efektów. Pojawia się frustracja,…
- 2026Jak skalować małą firmę w 2026 roku...dlaczego małe firmy mają problem ze skalowaniem i od czego naprawdę trzeba zacząć. Moment, w którym firma ma kilku, kilkunastu pracowników, bywa trudny. Z zewnątrz wszystko wygląda dobrze - klienci przychodzą, projekty się dzieją, firma zarabia. Właściciel pracuje dużo, często więcej niż kiedykolwiek wcześniej. Zaczyna jednak odczuwać, że dalszy wzrost…
- 2025Skalowanie firmy jest nieintuicyjneSkalowanie firmy to nie robienie więcej, ale inaczej. Odkryj, jak dane i procesy pozwalają firmie rosnąć bez ciągłej kontroli właściciela.
- 2025Jak skalować firmę i przyśpieszyć jej rozwój?Większość przedsiębiorców chciałaby, aby ich firma rosła szybciej. Widzą potencjał, jednak nie wiedzą, co zrobić, aby przyspieszyć rozwój.
- 2025Nie potrzebujesz pieniędzy aby założyć firmę? Kompletny przewodnik dla przyszłych przedsiębiorcówZastanawiasz się, jak założyć firmę bez pieniędzy? Marzysz o stworzeniu własnego biznesu, ale brak funduszy wydaje Ci się przeszkodą...
- 2025Jak szybko zwiększyć zarobki w usługach B2B – nawet jeśli działasz sam?Jeśli prowadzisz firmę usługową, to z pewnością zastanawiasz się, jak szybko zwiększyć zarobki w usługach B2B
- 2022Bariery rozwoju małych i średnich firm – czy widzisz je u siebie?Jeśli wszystko jest na twojej głowie, nie będziesz mieć czasu na prowadzenie firmy i zamiast pracować nad firmą, będziesz pracować w firmie.
Prowadzenie firmy
- 2026Jak wybrać partnera do rozwoju sprzedaży B2B w firmie technologicznejPorównanie agencji, trenerów, konsultantów i systemów sprzedaży B2B dla firm technologicznych. Kto do czego się nadaje i co zostaje w firmie po współpracy.
- 2026Badanie potrzeb w firmach B2B: wyniki badania TechMineBadanie potrzeb w sprzedaży B2B: wyniki badania TechMine wśród decydentów B2B. 91% uważa je za ważne, ale 55% i tak ofertuje bez niego. Pobierz raport.
- 2026Łukasz Zjawiński na konferencji Sales is the QueenRelacja z wystąpienia Łukasza Zjawińskiego na Sales is the Queen 4. Trójkąt Wartości: jak firma usługowa B2B ma rozmawiać, by klient sam chciał kupić.
- 2026Czym jest SalesMachineSalesMachine to system sprzedaży B2B, który porządkuje strategię, proces i komunikację, by uniezależnić sprzedaż od właściciela.
- 2026Jak wybrać dobrego doradcę biznesowego?Jak wybrać doradcę biznesowego, który realnie pomoże rozwinąć firmę? Sprawdź, na co zwrócić uwagę, jakie błędy popełniają przedsiębiorcy i jak odróżnić doradcę od sprzedawcy obietnic.
- 2025Jak wybrać konsultanta sprzedaży B2BZanim zatrudnisz doradcę, sprawdź, czy realnie pomoże zbudować powtarzalny proces sprzedaży B2B. Przewodnik dla właścicieli firm usługowych.
- 2025Jak przestać prokrastynować w biznesie?Jesteś zajęty cały dzień ale nie robisz tego co powinno być zrobione? Prokrastynacja ma swoje przyczyny, pokonaj odkładanie na później i rozwiń firmę.
- 2024Networking – co to jest, przykłady, fakty i mityCzym naprawdę jest networking i czy działa w sprzedaży B2B. Przykłady, najczęstsze mity i praktyczne wnioski z perspektywy przedsiębiorcy.
- 2019Nieuczciwa konkurencja i czyn nieuczciwej konkurencji – jak chronić firmęNieuczciwa konkurencja i czyn nieuczciwej konkurencji to kwesti, które zwykle zaczynamy analizować dopiero gdy się z nimi zetkniemy - jak im zapobiegać?
- 2019Cechy lidera – składniki dobrego przywództwaMechanizm przywództwa opiera się na poczuciu bezpieczeństwa, jakie współpracownikom daje lider. Cechy lidera sprawiają że chętnie bierze odpowiedzialność.
- 2018Spółki i wspólnicy – zwracaj uwagę z kim i na jakich zasadach wchodzisz do biznesuDobry wspólnik jest lepszy od braku wspólnika, ale lepszy brak wspólnika niż wspólnik zły. Spółki i wspólnicy to jeden z kilku tematów...
- 2018Business f*ckups – wnioski płynące z porażekNiepowodzenie, wpadka, czasem wręcz katastrofa towarzyszą nam tak w życiu prywatnym, jak i biznesowym. Czasem nie można się przed nimi ustrzec
- 2018TechMine Grow Fast Case Studies – relacja z wydarzeniaW TechMine mamy głębokie przekonanie, że największa wartość i największe sukcecy powstają na styku różnych dziedzin, kompetencji...
- 2018Organizacja pracy i zespołów zdalnychNadmiarowość komunikacji, skuteczne jej narzędzia, dobieranie właściwych i zaawansowanych współpracowników to kluczowe elementy zdalności.
- 2018Relacja z wydarzenia Lead Generation Case Studies – czyli skąd biorą się klienci?Pierwszym wykładowcą był Grzegorz Skiera z firmy Silence!, który przedstawił prezentację Pozyskiwanie tanich leadów z PPC – jak dobrać...
- 2018Motywacja i motywowanie – co motywuje pracowników i przedsiębiorcówPracowników zatrudnia się na podstawie ich umiejętności, a zwalnia za to jakimi są ludźmi. Z drugiej strony patrząc pracownicy przychodzą...
- 2018Rola zarządu w firmie – o tym warto rozmawiaćZarząd firmy powinien przede wszystkim nie przeszkadzać. Zarząd jest czymś innym, niż reszta firmy, więc jego członkowie powinni robić...
- 2018TechMine Coffee relacja – „dobre praktyki handlowe”O klientów trzeba się starać, ale „nie za bardzo”. Dobre praktyki handlowe to pewność dostarczanej wartości i uczciwość wobec klienta.
- 2017Relacja z Konferencji TechMine – Biznes, Technologia, Zarządzanie.18 października 2017 roku odbyła się kolejna konferencja TechMine, której wspólnym mianownikiem były - biznes, technologia i zarządzanie.
- 2016XXII Czesko Polskie Spotkanie BiznesuTechMine został partnerem XXII Czesko Polskiego Spotkania Biznesu, które odbędzie się w Ostrawie 29 czerwca 2016 roku.
- 20158 typów marnotrawstwa (muda) – rodzaje i przykładyOsiem rodzajów marnotrawstwa w ujęciu lean. Czym jest muda, jak rozpoznać ją w produkcji i w usługach oraz ile realnie kosztuje Twoją firmę.
Sprzedaż B2B
- 2026Język korzyści w sprzedaży B2B – to za mało, aby klient kupiłDlaczego język korzyści nie działa w sprzedaży B2B? Bo zakłada, że klient już chce kupić. Poznaj podejście oparte na problemach i rezultatach.
- 2026Cold calling – co to jest i jak dzwonić w sprzedaży B2BCold calling działa, gdy przestaje być telemarketingiem. Dowiedz się jak otwierać komunikację w oparciu o problemy klienta i prowadzić go dalej w procesie.
- 2026Kiedy słaba sprzedaż nie jest problemem działu handlowegoOd pewnej skali słaba sprzedaż w firmie, przestaje być problemem handlowców. Zaczyna być konsekwencją decyzji, których właściciel nie podjął.
- 2026Jak kwalifikować klientów w sprzedaży B2BJak kwalifikować klientów B2B? Porównanie BANT i MEDDICC, ich wady i zalety oraz praktyczny model kwalifikacji dla firm usługowych B2B.
- 2026Dlaczego cold mailing nie działa?Dlaczego cold mailing nie działa w B2B? Najczęstsze błędy: baza, segment, treść i technikalia. Jak zbudować kampanię, która działa.
- 2026Prospecting – czym naprawdę jestProspecting nie technika czy taktyka, to fundament strategii sprzedaży B2B. Sprawdź, dlaczego działa tylko w spójnym systemie decyzyjnym.
- 2026Dlaczego mam dużo rozmów, ale mało sprzedaży? Jest kilka powodów niskiej konwersji sprzedażyBrak decyzji, brak domknięć, dużo spotkań i zero efektów? Sprawdź, jak błędy w procesie sprzedaży powodują niską konwersję sprzedaży B2B.
- 2025Co zabija sprzedaż B2B i 12 taktyk jak sobie z tym radzićPoznaj 12 taktyk jak nie tracić sprzedaży B2B, bo większość sprzedaży B2B umyka dlatego, ze klient decyduje nie zrobić nic.
- 2025Cold mailing w B2B – jak robić go dobrzeSkuteczny cold mailing może wydawać się mitem, ale przy odpowiednim podejściu może być efektywnym sposobem pozyskiwania klientów B2B.
- 2025Jak otwierać nowych klientów B2B bez wydawania na marketing?Kilkukrotnie obserwowaliśmy zdziwienie właścicieli firm B2B, gdy podczas rozmowy uświadomili sobie, nie potrzebują rozwiniętego marketingu.
- 2025Trójkąt Wartości w komunikacji B2BDowiedz się jak Trójkąt Wartości umożliwia skuteczną komunikację sprzedażową i marketingową. Otwieraj i angażuj klientów we właściwy sposób.
- 2024Badanie potrzeb klienta w sprzedaży B2B – jak je przeprowadzićJak przeprowadzić badanie potrzeb, które buduje zaufanie: algorytm czterech kroków, trzy grupy pytań i najczęstsze błędy. Praktyczny przewodnik dla firm B2B.
- 2024Obiekcje w procesie sprzedaży i jak sobie z nimi radzić?Na myśl o obiekcjach wiele osób zajmujących się sprzedażą zaczyna się denerwować, a obiekcje w sprzedaży, nie są wcale czymś złym.
- 2022Pytania otwarte w sprzedaży – czym są i jak je stosować?Pytania otwarte w sprzedaży. Czym są i jak je stosować aby zwiększyć Twoją skuteczność w komunikacji i sprzedaży.
- 2022Techniki sprzedaży – konieczność czy miły dodatek?Poznaj skuteczne techniki sprzedaży i zacznij stosować je w Twojej firmie. Nie ma magicznych metod ale są skuteczne sposoby.
- 20196 reguł wywierania wpływu na ludzi – zasady wpływu społecznegoPoznaj reguły wywierania wpływu na ludzi i zwiększ skuteczność Twojej komunikacji i sprzedaży. Od zasady wzajemności po regułę zaangażowania i konsekwencji.
- 2018Negocjacje w biznesie – o tym rozmawiają przedsiębiorcyNegocjacje w biznesie to podstawowa umiejętność. Choć wielu wydaje się że świetnie negocjują, to faktyczne umiejętności i warsztat trzeba...
- 2018Prospecting – czym jest, na co zwrócić uwagę, jak zainteresować klienta?Prospecting to nie sprzedaż a początek procesu sprzedaży polegający na szukaniu, kwalifikowaniu i ogrzewaniu kontaktu aby zainteresować...
Chcesz dostawać nowe teksty?
Newsletter „Droga Przedsiębiorcy” — jedna praktyczna rzecz tygodniowo.