Czym się zajmuję

Pomagam właścicielom firm B2B zamienić sprzedaż w mechanizm

Pracuję z właścicielami firm technologicznych i usługowych, w których sprzedaż wciąż opiera się na osobie właściciela, poleceniach i wyczuciu. Moim zadaniem jest doprowadzić do momentu, w którym firma sprzedaje bez tego.

Nie pracuję ze wszystkimi. To nie jest poza — to warunek skuteczności. Mój sposób pracy działa w konkretnym typie firmy.

Jak wygląda współpraca

1. Rozmowa diagnostyczna. Bezpłatna, około godziny. Nie jest to prezentacja oferty — to próba zrozumienia, gdzie faktycznie jest problem. Jeśli nie jestem właściwą osobą, mówię to na tej rozmowie.
2. Diagnoza. Przechodzimy przez model biznesowy, ofertę, obecny sposób pozyskiwania klientów i to, co dzieje się po stronie realizacji. Zwykle okazuje się, że problem ze sprzedażą ma źródło wcześniej.
3. Priorytety. Ustalamy, co zmieniamy najpierw. Nigdy wszystko naraz — firma musi w tym czasie normalnie działać.
4. Wdrożenie. Regularne sesje online, praca na materiałach Twojej firmy. Budujemy, testujemy i poprawiamy każdy element osobno.
5. Przekazanie. Celem nie jest to, żebyś potrzebował mnie dłużej. Celem jest system, który zostaje w firmie i który można zdelegować.

Czego nie robię

Nie prowadzę jednorazowych szkoleń motywacyjnych. Nie sprzedaję leadów ani nie prowadzę outsourcingu sprzedaży. Nie robię audytu, który kończy się prezentacją i rekomendacjami do samodzielnego wdrożenia. Wszystkie te rzeczy widziałem u klientów przed rozpoczęciem współpracy i wszystkie miały jedną wspólną cechę: nic po nich nie zostawało.

Czego można się spodziewać

Konkretne rezultaty zależą od punktu startowego, ale wzorzec się powtarza: przewidywalność zamiast sezonowości, wyższe ceny wynikające z lepiej opisanej wartości, lepsza jakość klientów i mniejsza zależność firmy od właściciela. Przykłady z wdrożeń opisałem na stronie SalesMachine, a opinie znajdziesz w dziale Opinie.