https://zjawinski.pl/publikacje/ Odcinki podcastu, filmy i artykuły Łukasza Zjawińskiego o sprzedaży B2B i rozwoju firmy. pl-PL https://techmine.pl/propozycja-wartosci/ https://techmine.pl/propozycja-wartosci/ Tue, 18 Aug 2026 00:00:00 +0200 Propozycja wartości decyduje, czy klient wybierze Twoją firmę. Dowiedz się jak ją zbudować zamiast kopiować konkurencję. https://techmine.pl/system-sprzedazy/ https://techmine.pl/system-sprzedazy/ Mon, 10 Aug 2026 00:00:00 +0200 System sprzedaży B2B: dlaczego firmy technologiczne go nie mają i jak to blokuje wzrost System sprzedaży to sposób, w jaki firma technologiczna B2B podchodzi do pozyskiwania klientów jako całościowego procesu biznesowego. To architektura organizacyjna, która sprawia, że sprzedaż złożonych rozwiązań technicznych staje się przewidywalna, mierzalna i niezależna od jednej osoby.… https://techmine.pl/jak-rozwinac-firme-technologiczna-b2b/ https://techmine.pl/jak-rozwinac-firme-technologiczna-b2b/ Fri, 17 Jul 2026 00:00:00 +0200 Twoja firma B2B urosła organicznie i utknęła? Poznaj mechanizmy, które blokują wzrost i co zrobić, aby odblokować rozwój. https://techmine.pl/jak-wybrac-partnera-rozwoju-sprzedazy-b2b/ https://techmine.pl/jak-wybrac-partnera-rozwoju-sprzedazy-b2b/ Fri, 12 Jun 2026 00:00:00 +0200 Porównanie agencji, trenerów, konsultantów i systemów sprzedaży B2B dla firm technologicznych. Kto do czego się nadaje i co zostaje w firmie po współpracy. https://techmine.pl/badanie-potrzeb-w-firmach-b2b-wyniki-badania-techmine/ https://techmine.pl/badanie-potrzeb-w-firmach-b2b-wyniki-badania-techmine/ Mon, 08 Jun 2026 00:00:00 +0200 Badanie potrzeb w sprzedaży B2B: wyniki badania TechMine wśród decydentów B2B. 91% uważa je za ważne, ale 55% i tak ofertuje bez niego. Pobierz raport. https://techmine.pl/lukasz-zjawinski-na-konferencji-sales-is-queen/ https://techmine.pl/lukasz-zjawinski-na-konferencji-sales-is-queen/ Fri, 05 Jun 2026 00:00:00 +0200 Relacja z wystąpienia Łukasza Zjawińskiego na Sales is the Queen 4. Trójkąt Wartości: jak firma usługowa B2B ma rozmawiać, by klient sam chciał kupić. https://www.youtube.com/watch?v=cJL7S5cPxjU https://www.youtube.com/watch?v=cJL7S5cPxjU Thu, 28 May 2026 00:00:00 +0200 Jesteś na spotkaniu handlowym, opowiadasz o swoim rozwiązaniu, a klient gaśnie i czeka, aż skończysz. Na końcu pada: „spakuj to w ofertę, prześlij na maila, odezwiemy się". To samo https://techmine.pl/jezyk-korzysci-w-sprzedazy-b2b/ https://techmine.pl/jezyk-korzysci-w-sprzedazy-b2b/ Mon, 18 May 2026 00:00:00 +0200 Dlaczego język korzyści nie działa w sprzedaży B2B? Bo zakłada, że klient już chce kupić. Poznaj podejście oparte na problemach i rezultatach. https://techmine.pl/cold-calling/ https://techmine.pl/cold-calling/ Tue, 05 May 2026 00:00:00 +0200 Cold calling działa, gdy przestaje być telemarketingiem. Dowiedz się jak otwierać komunikację w oparciu o problemy klienta i prowadzić go dalej w procesie. https://techmine.pl/jak-rozwinac-firme/ https://techmine.pl/jak-rozwinac-firme/ Mon, 27 Apr 2026 00:00:00 +0200 9 błędów, które blokują wzrost firm technologicznych B2B i co zrobić aby rozwinąć firmę https://techmine.pl/brak-sprzedazy-w-firmie/ https://techmine.pl/brak-sprzedazy-w-firmie/ Mon, 20 Apr 2026 00:00:00 +0200 Od pewnej skali słaba sprzedaż w firmie, przestaje być problemem handlowców. Zaczyna być konsekwencją decyzji, których właściciel nie podjął. https://techmine.pl/skalowanie-bez-strategii/ https://techmine.pl/skalowanie-bez-strategii/ Fri, 17 Apr 2026 00:00:00 +0200 Skalowanie brzmi dobrze. Więcej klientów, większe przychody, większy zespół. Dla wielu właścicieli firm usługowych to naturalny cel i dowód, że wszystko idzie w dobrą stronę. Problem w tym, że samo skalowanie nie jest jeszcze rozwojem. I bardzo często właśnie ono staje się początkiem problemów. Wielu właścicieli wpada w pułapkę, że… https://techmine.pl/jak-kwalifikowac-klientow/ https://techmine.pl/jak-kwalifikowac-klientow/ Mon, 06 Apr 2026 00:00:00 +0200 Jak kwalifikować klientów B2B? Porównanie BANT i MEDDICC, ich wady i zalety oraz praktyczny model kwalifikacji dla firm usługowych B2B. https://techmine.pl/czym-jest-salesmachine/ https://techmine.pl/czym-jest-salesmachine/ Fri, 03 Apr 2026 00:00:00 +0200 SalesMachine to system sprzedaży B2B, który porządkuje strategię, proces i komunikację, by uniezależnić sprzedaż od właściciela. https://techmine.pl/na-jakim-poziomie-jest-sprzedaz/ https://techmine.pl/na-jakim-poziomie-jest-sprzedaz/ Mon, 30 Mar 2026 00:00:00 +0200 Sprawdź dlaczego sprzedaż nie działa w Twojej firmie tak dobrze jak by mogła. Zrób bezpłatną diagnozę online, otrzymaj raport i rekomendacje. https://techmine.pl/jak-wyroznic-software-house/ https://techmine.pl/jak-wyroznic-software-house/ Sat, 28 Mar 2026 00:00:00 +0100 Dowiedz się, co naprawdę wyróżnia software house na rynku i dlaczego 90% firm popełnia ten sam błąd w komunikacji. Nie chodzi o technologię ani doświadczenie. https://techmine.pl/chaotyczny-wzrost-firmy/ https://techmine.pl/chaotyczny-wzrost-firmy/ Mon, 23 Mar 2026 00:00:00 +0100 Firma rośnie, ale zamiast być łatwiej, jest trudniej. Komunikacja się sypie, decyzje stoją, a właściciel gasi pożary. Co się psuje po przekroczeniu progu? https://techmine.pl/dlaczego-firma-b2b-nie-rosnie/ https://techmine.pl/dlaczego-firma-b2b-nie-rosnie/ Mon, 16 Mar 2026 00:00:00 +0100 Klienci są, zespół pracuje, a przychody stoją w miejscu trzeci rok z rzędu. Problem nie leży w sprzedaży. Leży w tym, że sprzedaż to właściciel. https://techmine.pl/sprzedaz-rosnie-a-pieniedzy-brak/ https://techmine.pl/sprzedaz-rosnie-a-pieniedzy-brak/ Thu, 12 Mar 2026 00:00:00 +0100 40% wzrost sprzedaży, kilkanaście procent spadku zysku. Większość firm B2B nie wie, na czym zarabia — i właśnie dlatego wzrost je wykańcza. https://techmine.pl/dlaczego-cold-mailing-nie-dziala/ https://techmine.pl/dlaczego-cold-mailing-nie-dziala/ Wed, 18 Feb 2026 00:00:00 +0100 Dlaczego cold mailing nie działa w B2B? Najczęstsze błędy: baza, segment, treść i technikalia. Jak zbudować kampanię, która działa. https://techmine.pl/firma-zalezy-od-wlasciciela/ https://techmine.pl/firma-zalezy-od-wlasciciela/ Sun, 15 Feb 2026 00:00:00 +0100 Firma działa, ale wszystko zależy od właściciela? Sprawdź, co to naprawdę oznacza, jakie są konsekwencje i jak zbudować firmę niezależną od jednej osoby. https://techmine.pl/brand-equity/ https://techmine.pl/brand-equity/ Tue, 03 Feb 2026 00:00:00 +0100 Brand equity to realna wartość marki wpływająca na zaufanie, lojalność i marżę. Pomaga sprzedawać drożej i wspiera sprzedaż B2B na każdym etapie. https://techmine.pl/prospecting/ https://techmine.pl/prospecting/ Tue, 03 Feb 2026 00:00:00 +0100 Prospecting nie technika czy taktyka, to fundament strategii sprzedaży B2B. Sprawdź, dlaczego działa tylko w spójnym systemie decyzyjnym. https://techmine.pl/jak-wybrac-doradce-biznesowego/ https://techmine.pl/jak-wybrac-doradce-biznesowego/ Mon, 02 Feb 2026 00:00:00 +0100 Jak wybrać doradcę biznesowego, który realnie pomoże rozwinąć firmę? Sprawdź, na co zwrócić uwagę, jakie błędy popełniają przedsiębiorcy i jak odróżnić doradcę od sprzedawcy obietnic. https://techmine.pl/dlaczego-firmy-nie-rosna/ https://techmine.pl/dlaczego-firmy-nie-rosna/ Sat, 31 Jan 2026 00:00:00 +0100 mimo dobrych produktów i handlowców Wielu właścicieli firm dochodzi w pewnym momencie do tego samego wniosku. Mają dobry produkt, mają kompetentnych ludzi, mają klientów, a mimo to rozwój firmy jest wolniejszy, niż zakładali. Pojawia się poczucie utknięcia. Coraz więcej pracy nie przekłada się na proporcjonalny wzrost efektów. Pojawia się frustracja,… https://techmine.pl/jak-skalowac-mala-firme/ https://techmine.pl/jak-skalowac-mala-firme/ Mon, 26 Jan 2026 00:00:00 +0100 ...dlaczego małe firmy mają problem ze skalowaniem i od czego naprawdę trzeba zacząć. Moment, w którym firma ma kilku, kilkunastu pracowników, bywa trudny. Z zewnątrz wszystko wygląda dobrze - klienci przychodzą, projekty się dzieją, firma zarabia. Właściciel pracuje dużo, często więcej niż kiedykolwiek wcześniej. Zaczyna jednak odczuwać, że dalszy wzrost… https://techmine.pl/niska-konwersja-sprzedazy/ https://techmine.pl/niska-konwersja-sprzedazy/ Tue, 20 Jan 2026 00:00:00 +0100 Brak decyzji, brak domknięć, dużo spotkań i zero efektów? Sprawdź, jak błędy w procesie sprzedaży powodują niską konwersję sprzedaży B2B. https://techmine.pl/plan-sprzedazy/ https://techmine.pl/plan-sprzedazy/ Tue, 13 Jan 2026 00:00:00 +0100 Większość planów sprzedaży to tylko życzenia. Zobacz, jak zbudować realny plan sprzedaży oparty na procesie, liczbach i przepustowości, który generuje wzrost. https://techmine.pl/model-biznesowy/ https://techmine.pl/model-biznesowy/ Thu, 08 Jan 2026 00:00:00 +0100 Model biznesowy umożliwia świadomą pracę nad strategią firmy, pokonaniem barier wzrostu oraz optymalizacją działań i szukaniem innowacji. https://techmine.pl/metodyka-sprzedazy/ https://techmine.pl/metodyka-sprzedazy/ Wed, 12 Nov 2025 00:00:00 +0100 Dowiedz się, czym jest metodyka sprzedaży i jak Trójkąt Wartości pomaga firmom budować skuteczną komunikację i przewidywalną sprzedaż. https://techmine.pl/12-taktyk-sprzedazy-b2b/ https://techmine.pl/12-taktyk-sprzedazy-b2b/ Mon, 20 Oct 2025 00:00:00 +0200 Poznaj 12 taktyk jak nie tracić sprzedaży B2B, bo większość sprzedaży B2B umyka dlatego, ze klient decyduje nie zrobić nic. https://techmine.pl/skalowanie-firmy/ https://techmine.pl/skalowanie-firmy/ Wed, 15 Oct 2025 00:00:00 +0200 Skalowanie firmy to nie robienie więcej, ale inaczej. Odkryj, jak dane i procesy pozwalają firmie rosnąć bez ciągłej kontroli właściciela. https://techmine.pl/jak-wybrac-konsultanta-b2b/ https://techmine.pl/jak-wybrac-konsultanta-b2b/ Tue, 15 Jul 2025 00:00:00 +0200 Zanim zatrudnisz doradcę, sprawdź, czy realnie pomoże zbudować powtarzalny proces sprzedaży B2B. Przewodnik dla właścicieli firm usługowych. https://techmine.pl/sila-skupienia-rozwoj-firmy/ https://techmine.pl/sila-skupienia-rozwoj-firmy/ Mon, 23 Jun 2025 00:00:00 +0200 Odkryj, dlaczego rezygnacja z rozpraszaczy i skupienie się na jednej rzeczy może być najskuteczniejszą strategią rozwoju firmy. https://techmine.pl/budowa-procesu-sprzedazy-b2b/ https://techmine.pl/budowa-procesu-sprzedazy-b2b/ Thu, 22 May 2025 00:00:00 +0200 Jak krok po kroku zbudować proces sprzedaży B2B. Bez niego firma dryfuje a pozyskiwanie klientów jest przypadkowe. Zbuduj proces sprzedaży w Twojej firmie. https://techmine.pl/droga-przedsiebiorcy/dlaczego-jedne-firmy-rosna-a-inne-nie-model-biznesowy/ https://techmine.pl/droga-przedsiebiorcy/dlaczego-jedne-firmy-rosna-a-inne-nie-model-biznesowy/ Thu, 10 Apr 2025 00:00:00 +0200 Zatrudniasz świetnych ludzi, dbasz o klientów, inwestujesz – a mimo to firma nie rośnie. Warto sprawdzić fundamenty, czyli - model biznesowy. https://www.youtube.com/watch?v=RQXEtrC_8pI https://www.youtube.com/watch?v=RQXEtrC_8pI Wed, 09 Apr 2025 00:00:00 +0200 Dlaczego jedne firmy rosną, a inne nie? | Czy Twój model biznesowy ma sens? Dlaczego Twój biznes stoi w miejscu i jak to zmienić 👉 W tym odcinku rozbieram na czynniki pierwsze mode https://techmine.pl/cold-mailing/ https://techmine.pl/cold-mailing/ Fri, 04 Apr 2025 00:00:00 +0200 Skuteczny cold mailing może wydawać się mitem, ale przy odpowiednim podejściu może być efektywnym sposobem pozyskiwania klientów B2B. https://techmine.pl/jak-otwierac-klientow-b2b/ https://techmine.pl/jak-otwierac-klientow-b2b/ Fri, 04 Apr 2025 00:00:00 +0200 Kilkukrotnie obserwowaliśmy zdziwienie właścicieli firm B2B, gdy podczas rozmowy uświadomili sobie, nie potrzebują rozwiniętego marketingu. https://techmine.pl/jak-skalowac-i-rozwinac-firme/ https://techmine.pl/jak-skalowac-i-rozwinac-firme/ Fri, 04 Apr 2025 00:00:00 +0200 Większość przedsiębiorców chciałaby, aby ich firma rosła szybciej. Widzą potencjał, jednak nie wiedzą, co zrobić, aby przyspieszyć rozwój.